伴随着疫情不持续事件发生，许多企业都面临着困境或正在遭到困境。大部分公司的第一反应是线下推广完毕，快速用比较有限资金招贤纳士，致力于网上，做新媒体营销，做直播卖货。

遗憾的是，即便大部分企业确实致力于互联网，她们也根本无法达到想要的效果。终究，在疫情之下，所有人都能想到他人想得到的事儿，因此这件事情自身其价值非常有限。多数人都可以做到，进行了以后难以出类拔萃。

比如，近期的直播间比较流行，因此我们看到很多市场和企业资金投入了很多的数据进行直播间。近期，一些房产公司邀约直播间网红房产出售，基本上没有用，也是有直播带货车辆，效果不佳。

为何都是直播间，有些效果明显，有的没实际效果？

主要是因为应对不同类型的类型，影响用户管理决策的重要因素是不一样的。用户更喜欢得到一对一的专业化服务，而不只是听一些网红的外行详细介绍或想要得到一对一的专业化服务，而不只是听一些网红的外行详细介绍或一些营销行为，她们会立刻下决心购买。

那样，影响用户购买决策的重要因素到底是什么呢？

个人偏好：用户的购买决策受个人偏好、习惯以往经历过的影响；

营销推广能量：用户受广告宣传、明星代言人、购买情景等营销推广影响；

用户评价：用户在购买决策时，关键按照实际用户的描述来再决定是否购买。

2007年，麦肯是世界著名媒体公司( 重庆百度竞价开户收费Universal McCann)便携式设备-数码照相机，手机上，MP播放软件等，在国际范围内开展了万人调研。那时候最热门的话题是第一代苹果手机的问世，1月份公布发布，但是当时都还没投入市场。

在研究调查报告时，科研人员总结出了一个有意思的观点：iPhone西班牙或印尼等国家的融合商品具备非常大的市场前景，而富有国家则并不是。依据调查报告，国外、法国和日本的消费者对于融合商品并没有实际需要。参加科学研究的一名工作员解释道：富有国家的用户不愿拆换目前机器设备。”

回答非常简单:融合机器设备是资金不够所造成的折中方案，并不是大家向往的结论。

这个案例告诫我们，在信息化时代，用户的个人偏好也不会像之前的市场调研那般确定真正意义上的购买决策。

也说明，伴随着数据的发展趋势，本人购买决策的喜好影响愈来愈小。当用户见到很多评论说手机耳机好的时候，用户再也不会借助从前的购买经验与喜好来再决定是否购买。

但是，在一些类型中，用户购买依然关键遭受个人偏好的影响，如新鲜水果、蔬菜水果、装饰物、音乐电影等。

在过去的，品牌是品质的重要标示，能够降低用户风险性，减少用户的决策成本。但是今天，品牌的能量逐渐快速变弱，用户对于品牌表示怀疑。

转变如此大的主要原因可能是由于口碑营销速度加速。在过去的，当用户购买一些质量不好但品牌十分响亮的产品的时候，他们通常只有遭到哑吧损害，最多方位有限的资源好朋友开玩笑的，但是对品牌的真实影响不大。

今日，一个产品是不是好，应用效果怎么样，还可以在电商平台上迅速公布评价，朋友圈宣传，视频平台告之全部用户。

这也是为什么在信息化时代，很多大品牌能被小品牌出现意外刷新的重要原因。

百度推广全行业开户但品牌并并不奇怪没那么重要一些类型中，品牌的影响力不容易马上变弱，如意味着真实身份手表、奢侈品包包等。

用户评价、专家观点、第三方评估网址、比价工具提升了新产品的先验使用价值，用户还可以在购买前检索和确定先验产品品质和优势。例如影片怎么样，冼衣机怎么样，各种车的应用等方面的问题。，现在能在购买前断定。

在过去的，绝大部分商品仅有后验使用价值，产品品质必须要在购买后感受应用。现如今，用户遭受信誉能量的影响也越来越大，这导致了营销推广能量的快速变弱。用户获得真正信息内容的途径愈来愈多，不会再依靠营销推广方。

自然，今日极少数品牌依然不会受到用户评估的影响。除开奢侈品牌，比如像苹果公司这种独特品牌。当用户购买像苹果公司这种品牌时，她们依然会确定购买，即便她们看到许多不好的评论。但是毕竟这种品牌非常少。

因而，在我们今日提前准备或者已经线上经营时，还需要考虑到用户现阶段和未来影响组成，即用户购买决策中三个关键因素的必要性。

个人偏好：模糊不清但是不明确，用户影响小；

营销推广要素：影响力变弱，用户一般表示怀疑；

用户评价要素:是用户购买决策的重要参照要素，一般靠谱。

在实际环境里，我们无法用具体数据来表示现如今用户在购买决策中的很多要素，如10%的个人偏好、30%营销要素和60%口碑要素。终究，每一个用户都是不同的决策方法。

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