在搜索引擎SEM推广中，SEMer把绝大多数精力放在在关键词管理方面:从找词、挑选词、分组、中后期质量优化、关键词数据统计分析，可以这么说SEM营销推广从关键词结束开始。

将关键词搜索引擎广告视作营销推广活动，全部营销推广活动的立足点起源于目标消费者的需求，并依据需求制订营销方案。

目标消费者的需求是不是潜藏在庞大关键词身后？之前的关键词管理方法是不是更多的考虑到词态？

1.关键词按消费者需求分组

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账户上加上关键词的一般过程分成三个步骤：挑选、挑选和分组；依据帐户历史记录或关键词调研，全部待切分关键词大概可以分为四个需求层级：知名品牌需求、关键需求、目标需求和意愿需求。

一般，多数人依据编码序列对关键词开展分组：产品类型和词态；这儿详细介绍三级分组关键词编码序列：产品类型、目标需求水平、关键词词态（关联性）三级分组法。

知名品牌需求:这类人群主要是针对知名品牌有一定掌握或关心知名品牌消费行为的消费者。包括产品名字词或公司品牌关键词、市场竞争词等企业相关关键词。(检索这一部分关键词通常意愿最大，目标消费者通常检索通用词、产品词、品牌词、市场竞争词、长尾关键词(较为)。)

关键需求:这一部分人群关键是最佳选择消费者，这是最必须产品与服务或功能性的人群。这一部分目标受众群体对产品质量有一定的了福州百度开户电话号码解或掌握代替品。包含主要业务词和核心用户词。

目标需求：这群人有明确需求目标，但还是处于较为环节。这一部分关键词主要包含：难题词、设计风格、较为等。

意愿需求:这群人有需求，但目标不足确立，勇于对产品周边信息内容有兴趣。包含人群词、人群兴趣和爱好等

二、依据消费者需求关键词管理方法

1.分组:以产品类型为系列产品，分组过程中对词态开展分组标识。

2.排行:关键维护品牌需求和核心需求人群词排行，检测提升目标需求和意愿需求人群词排行。

3.实际效果:关键维护品牌需求和核心需求效用转换，积极推进目标需求和意愿需求效用转换的扩张。

4.需求:依据一定程度的需求，在广告创意设计和网页登陆中对目标人群开展有目的性的需求。

5、剖析：依据销量数据掌握消费者心理状态提升拓展关键词，依据关键词数据优化产品和服务。

三、从消费者需求分组、管理方法关键词带来的好处

从需求考虑，分组关键词可以更好的掌握每一个产品类型下消费者对产品需求，科学合理的预算分配与支持关键词。在每一个产品类型下，经过历史记录对关键词进行筛选分组更方便：

1.掌握关键词次序:依据消费者需求进行筛选，关心关键词排行、点一下消费。(充分了解帐户)

2.消费者数据统计分析:剖析关键词数据信息，掌握目标消费者的消费周期时间和名气。

3、二次销售跟踪：根据查询关键词，顾客服务工作人员能够大概了解顾客的用意，因此采用上海百度推广开户客服不一样目标消费者的应对措施或脚本制作。

4、有目的性的广告宣传需求：关键词从目标消费者逐渐拓展，关键词相匹配于目标人群，便捷选择不同的广告宣传需求主题风格和需求方法。

5.综合性关键词遮盖:全部关键词都相匹配目标消费者的需求，通过对比目标消费者能够及时加上人群心理状态关键词。

销售市场相当于人口数量和消费力。根据关键词和背景设置精确的广告宣传来呈现人群。别的广告品质取决于对目标消费者心理状态的掌握。广告宣传需求会不会危害消费决策，清除交易忧虑，广告宣传是不是会到适度的时示给适当的人？不论是搜索引擎竞价还是其它广告宣传，广告宣传都表明为人们。

因此广告诉求可以从目标人群考虑，防止落入非常大的关键词困局，可以从需求考虑。

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